“Thuật Thao Túng” của Wladislaw Jachtchenko không chỉ là một cuốn sách, mà là một cẩm nang sinh tồn trong thế giới đầy rẫy những chiêu trò. Cuốn sách này thách thức quan điểm về sự tử tế và lịch thiệp, cho rằng những người tốt bụng thường dễ bị lợi dụng. Thay vào đó, tác giả khuyến khích chúng ta học cách “thao túng” trước khi bị thao túng, không phải để trở thành kẻ xấu, mà để tự bảo vệ mình và đạt được mục tiêu.
Tại Sao Ai Cũng Thao Túng?
Jachtchenko đưa ra một góc nhìn gây sốc: chúng ta đã thao túng người khác từ khi mới sinh ra. Từ tiếng khóc của trẻ sơ sinh đòi ăn, đến việc nịnh nọt để đạt được điều mình muốn, thao túng là một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày. Dù vô tình hay cố ý, tất cả chúng ta đều tham gia vào trò chơi này. Tác giả không giới hạn thao túng trong giới chính trị gia hay doanh nhân mà cho rằng nó hiện diện trong mọi mối quan hệ xã hội, từ gia đình đến công sở.
Vậy nên, câu hỏi không phải là “chúng ta có thao túng hay không”, mà là “chúng ta thao túng hiệu quả đến mức nào?” và “liệu chúng ta có đạt được điều mình muốn hay không?”.
Thao Túng Có Phi Đạo Đức?
Một trong những điểm gây tranh cãi nhất trong cuốn sách là liệu thao túng có thực sự phi đạo đức. Tác giả cho rằng, thao túng không hoàn toàn xấu xa như nhiều người vẫn nghĩ. Theo định nghĩa của Jachtchenko, thao túng là “ngầm tác động lên người khác vì lợi ích của riêng bạn”, khác với thuyết phục (công khai tác động bằng lý lẽ) hay nài nỉ (công khai tác động một cách dai dẳng).
Sự thao túng chỉ trở nên phi đạo đức khi nó gây tổn hại cho người khác. Nếu bạn thao túng để đạt được lợi ích mà không làm hại ai, hoặc thậm chí mang lại lợi ích cho cả hai bên, thì hành động đó không đi ngược lại đạo đức. Quan trọng là “bạn thao túng như thế nào và tại sao bạn lại làm như vậy.”
10 Kỹ Năng Thao Túng Hàng Ngày
Cuốn sách giới thiệu 10 kỹ năng thao túng quan trọng, giúp bạn không chỉ bảo vệ mình mà còn đạt được mục tiêu. Các kỹ năng này bao gồm:
- Ra vẻ tự tin dù bạn chẳng biết gì: Kỹ năng này giúp bạn che giấu sự thiếu hiểu biết bằng ngôn ngữ hình thể và giọng điệu chuyên nghiệp.
- Mê hoặc người khác bằng ngoại hình: Sử dụng vẻ ngoài để tạo ấn tượng và thu hút sự chú ý.
- Xây dựng nhanh một mối quan hệ thân thiết: Nắm bắt tâm lý và tạo sự gần gũi để dễ dàng tác động.
- Tạo ra lời nói dối hoàn hảo: Xây dựng những lời nói dối thuyết phục và khó bị phát hiện.
- Cưỡng ép đồng thuận: Sử dụng các kỹ thuật để khiến người khác chấp nhận ý kiến của bạn.
- Lèo lái cuộc hội thoại bằng những câu hỏi: Điều khiển hướng đi của cuộc trò chuyện bằng những câu hỏi thông minh.
- Làm người khác choáng ngợp trong cảm xúc: Sử dụng cảm xúc để chi phối hành vi và quyết định của người khác.
- Tấn công nội dung và bất hoạt tâm trí: Phá vỡ logic và lập luận của đối phương bằng các chiêu trò.
- Công kích cá nhân khiến đối thủ câm nín: Sử dụng các đòn tấn công vào điểm yếu của đối phương.
- Dẹp ngay những cuộc cãi cọ: Biết khi nào nên dừng lại và tránh những cuộc tranh cãi vô nghĩa.
Bảy Chiêu Thức Để Ra Vẻ Tự Tin
Trong số 10 kỹ năng trên, kỹ năng “Ra vẻ tự tin dù bạn chẳng biết gì” được tác giả dành nhiều sự quan tâm, cụ thể hóa bằng 7 chiêu thức:
- Trừu tượng hóa: Trả lời câu hỏi bằng những từ ngữ mơ hồ, tránh đi vào chi tiết cụ thể.
- Đánh lạc hướng: Chuyển chủ đề câu chuyện sang một hướng khác mà bạn thoải mái hơn.
- Xoay chiều: Phản công lại những câu hỏi khó bằng cách đưa ra những câu hỏi ngược lại.
- Đồng ý và chấp thuận: Tỏ ra đồng tình với ý kiến của người khác để họ cảm thấy hài lòng.
- Trích dẫn: Đưa ra thông tin được cho là trích dẫn từ một nguồn uy tín để tăng tính thuyết phục.
- Hỏi ngược: Đặt câu hỏi ngược lại cho đối phương để thăm dò ý kiến của họ.
- Đóng vào chết: Giả vờ hoài nghi mọi thứ mà không đi vào chi tiết.
Kết Luận
“Thuật Thao Túng” là một cuốn sách táo bạo và gây tranh cãi. Nó không chỉ giúp bạn hiểu rõ về bản chất của thao túng, mà còn trang bị cho bạn những kỹ năng cần thiết để tự bảo vệ mình và đạt được mục tiêu. Dù bạn đồng ý hay không với quan điểm của tác giả, cuốn sách này vẫn là một tài liệu tham khảo đáng giá cho bất kỳ ai muốn thành công trong giao tiếp và cuộc sống.
Đừng chỉ đọc, hãy nghiền ngẫm và áp dụng những bài học trong cuốn sách này để trở thành một người giao tiếp thông minh và hiệu quả.